美国下沉市场中,底层人民的幸福并不依靠

一直以来，我们习惯把城市分为一二三四五线，随之而来的就是出现了消费分级和下沉市场。“下沉”在年，成为中国互联网的主题词之一，不管是社区电商，还是下沉市场三巨头：快手、拼多多、趣头条，甚至是腾讯、阿里，对于他们来说，打开四五线城市的市场，对接四五线城市的用户群体，完成多层次的全量覆盖，是至关重要的。

我们印象中的美国，好莱坞灯红酒绿、曼哈顿火树银花、硅谷地区剑指未来。但其实美国也有“五环外”，据数据显示，美国偏远地区总面积占到国土总面积的97%。即使是一个发达国家，下沉市场也大到惊人。

美国目前人口有3.2亿，其中有万人都属于偏远地区，而且年龄的中位数与城市地区平均的年龄中位数相比明显偏高，收入较低。虽然偏远地区总面积占比过大，但人口总数不高，人口分布比较稀疏，平均人口为1万到5万之间。据数据显示，截止年，美国偏远地区的人口呈下降趋势，但之后出现了小幅度的回升趋势，虽然涨幅微乎其微。

这部分偏远地区的消费者就有这样的特点：收入较低、分布不集中、长期收入预期和消费信心都相对较低。这就跟我国五环外市场用户一样，这样的消费者，对于市场的吸引力在哪？

食品券

美国有一项食品救济项目，可以让低收入人群申请领取食品券，就跟我们以前的“粮票”一样。凭借这种食品券，低收入人群可以在超市购买到蔬菜、肉等食品，这样一来就可以保证低收入家庭的基本饮食。虽然目前这一项目已经有所缩减，但仍然在美国家庭购买食物总支出中占到十分之一，这其中有五分之四都用消费在大型商超。18年初，为了降低政府开支预算，曾有人提议取消这一项目。但结果却使在美国五环外市场的零售商股价出现大跌现象。可以看出来，有了食品救济项目，一些收入比较低的消费者，他们的实际消费能力并没有很低。年，这些消费者在沃尔玛总计消费高达亿美金。

年，美国低收入人群的消费水平有所上涨，因为美国经济年回暖，就业情况比较乐观，他们处于偏远地区，生活成本相比于城市地区来说比较低。截止年8月，收入较最低的消费者相较于其他群体，消费水平增速最高。而且虽然底层消费者的消费增速，但却并不能使他们的生活区域发生变化，因为开车去更优质的区域所产生的油费较高，他们更加愿意在原有区域消费。

因此，美国偏远地区的低收入人群，反而让美国零售业在年实现了高增长。

美元店

中国十元店、名创优品这些门店价格优惠，能够满足收入较低类消费者的需求。美国也有价格类似这样的门店，也就是美元店。不仅日常会用到的物品价格较低，还有很多其他商品价格低至一美元。美元店虽然价格和十元店相似，但商品类型却不同，美元店更多的还是食品和快消品。

从年到年，仅5年时间，美元店的销售额就增加了亿美金。年一年时间就开了近家门店。美元店的门店规模虽然比较小，单家门店成本也相对来说也比较低，但分布密集，这样的话就保证了消费者对新鲜食材的诉求。

对于美国五环外消费者来说，他们购物的时候必须要考虑的一个重要因素是去大型商超的油费。收入较低的居民，一般都居住在远离城市的区域，所以并不发达的公交系统，就让他们必须驱车外出，再加上，一般大型商超都建盖在十公里内住户比较多的地方，所以这些消费者更愿意去美元店。

这样就造成了这些消费者实际行为模式为，月初时，驱车去大型商超进行囤货，接下来就是需要什么就在美元店购买。正是这样的消费模式和收入增长情况，美元店在美国偏远地区实现了高速增长情况。

我们都了解拼多多在三四线城市的大火程度，那美国的五环外，是不是也存在“拼多多”?

美国电商市场存在一个问题，因为地广人稀，所以在高昂的人力成本作用下，运输成本也变得比较高。目前美国很多电商平台的供货渠道都依赖于亚洲，更多的是中国直销。虽然中国解决了价格问题，但运输成本谁来提供？年，美国发布一项政策是，从中国等亚洲地区发往美国的快递，价格相对来说都比较低。

还有一个问题是，拼多多之所以能够在我国三四线城市发展迅速，一部分原因是它所针对的用户群体有一个特点，属于熟人社交，朋友推荐，追求性价比。而中美两国社交生态差异巨大，美国的低价电商平台没有过多社交红利可牟取。

中国四五线城市与美国偏远地区相比，同为下沉市场，对于美国五环外的低收入人群来说，虽然食品券和美元店的出现，让他们的消费能力稳步提高，但美国五环外的消费商机还不会来的那么快。

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